Après la résilience, la congruence !

La résilience, c’est quoi ?

S’il y a un mot que nous avons appris depuis la crise sanitaire que nous traversons, c’est bien la résilience. Pour ceux qui seraient passés à côté, la résilience c’est d’abord un concept en physique : « Capacité des matériaux à résister aux chocs ». Lorsqu’on l’applique aux sciences sociales, ça donne ceci : « Capacité d’un individu à supporter psychiquement les épreuves de la vie. Capacité qui lui permet de rebondir, de prendre un nouveau départ après un traumatisme. »

Autrement dit, c’est la capacité de faire face aux aléas de la vie, aux imprévus. Mais, même si la résilience peut vous aider à vous remettre de situations difficiles, cela n’en est pas moins énergivore, puisqu’il faut d’abord « encaisser » le choc.  Pourquoi, alors, ne pas apprendre à laisser glisser les difficultés ? C’est un peu ce que vous propose le concept de congruence.

La congruence, c’est quoi ?

Le Larousse définit la congruence comme le « fait de coïncider », de « s’ajuster parfaitement ». Selon Carl Rogers, psychologue américain, la congruence est un alignement entre ce que l’on ressent, les actions que l’on mène, les idées que l’on a et les paroles que l’on formule.

La congruence vous permet ainsi d’être en alignement avec qui vous êtes, d’avoir conscience de vous-même et de vos ressentis (processus interne), pour agir en fonction en toute authenticité (processus externe) : « je dis ce que je fais et je fais ce que je dis ».

La congruence demande donc de réaliser un travail sur soi-même via :

Plusieurs techniques peuvent vous aider à atteindre cet état d’alignement, notamment :  

Pourquoi et comment utiliser la congruence dans votre projet business ?

Lors de la création d’un projet, on peut avoir tendance à douter de soi-même et du projet, ou au contraire, être trop sûr de soi et éloigner de nos pensées tout ce qui tend à nous prouver que nous avons tort. Dans un cas comme dans l’autre, nous entrons dans un cercle négatif et donc risquons l’échec anticipé du projet. Et c’est logique : pour que votre projet aie du sens pour vous ET pour votre cible, il faut interroger le marché minutieusement.

La congruence dans la création d’un projet d’entreprise commence donc par une bonne connaissance de son projet et de son marché pour atteindre un état d’équilibre inébranlable. Ainsi, il faut réaliser une étude de marché complète et de qualité.

Une étude de marché bien structurée vous apportera une confiance légitime nécessaire pour réaliser votre projet renforçant votre congruence et créant ainsi le cercle vertueux dont vous aurez besoin pour aller au bout de votre idée.

La congruence dans l’étude de marché : comment faire ?

On l’a vu, la congruence demande une bonne connaissance de soi-même, de son projet et… de son marché !

Et il existe une méthode, conçue au cours d’une vingtaine d’années d’expérience, de recherches, de tests, d’adaptations et d’amélioration. Cette méthodologie, qui dans la majorité des cas ne demande ni tant de temps, ni trop d’efforts, permet d’identifier rapidement les menaces et les opportunités observées sur un marché et de réduire drastiquement les incertitudes. Et qui dit réduire les incertitudes, dit augmenter la confiance en soi !

Si en plus, vous pouvez réaliser votre étude de marché dans le cadre d’une approche humaine et participative, en questionnant d’autres personnes que votre cercle proche, cela ne pourra que renforcer votre projet. En effet, un ensemble de personnes bien choisies vous permettra une analyse à 360° où vous pourrez confronter votre idée au marché cible et identifier ainsi les faiblesses de votre projet et les points à améliorer.

D’après mon expérience, quand on maitrise la méthodologie d’analyse du marché et qu’une bonne préparation a été réalisée, les risques de se tromper sont amoindris considérablement et les chances de réussir augmentées de plus de 70 %.

Cette méthodologie, la StartAnalyse, a été pensée pour vous faciliter la vie et vous permettre de travailler étape par étape, quand vous le souhaitez, pour identifier le potentiel de votre activité et adapter votre solution pour qu’elle réponde à une réelle attente du marché et soit comprise par vos futurs clients.

La StartAnalyse, je la mets à votre disposition via une formation en ligne qui vous guidera pas à pas, à structurer votre démarche pour lancer votre nouveau projet et valider votre approche !

En appliquant la StartAnalyse, grâce à une meilleure connaissance du marché, vous réduirez le nombre d’incertitudes, gagnerez en confiance et augmenterez vos résultats de vente.

Vous pouvez avoir accès à la StartAnalyse ici. 

Qui est Gérard Mélot, à l’origine de la StartAnalyse ?

Expert-Conseil en développement commercial et formateur en marketing et vente, Gérard Mélot accompagne les entreprises et candidats entrepreneurs dans le développement de nouvelles activités.

Il a aidé de nombreux clients à lancer des projets étonnants répondant à un besoin du marché et qui ont vu le jour grâce à l’utilisation de la StartAnalyse.

Certains d’entre eux ont notamment été repris comme des exemples dans les milieux universitaires !

Ces projets ont été réalisés chez des clients de renom, et dans des secteurs fort différents, à savoir l’automobile, l’assurance, le pharma, la logistique mais aussi dans des plus petites entreprises et pour des porteurs de projet aux domaines très variés. Chacun de ces projets a renforcé l’idée chez Gérard Mélot que l’utilisation d’une méthode structurée, prospective, participative laissant place au hasard et à l’intuition, ouvre des portes vers le succès.

Pour plus d’info sur Gérard Mélot, cliquez ici.